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廣告規劃價值策略——什么特長令我脫穎而出？
常見誤區：誤區之一是許多廣告缺乏對于產品價值元素的深度挖掘和提煉，因不能從競爭中脫穎而出，造成消費者不能深刻感知產品的直接利益所在；誤區之二是所傳達的價值點過多，結果造成產品價值點之間的沖突，真正需要關注的關鍵元素并沒有被注意到；誤區之三是夸大產品的實際價值，損害消費者利益和企業利益。
解決方法：誠信是營銷之本，以誠信為原則，進行產品價值定位。價值定位一是發掘產品獨特價值元素，獨特價值元素是產品所獨有或相對競爭對手有明顯的優勢；二是發掘非我獨有，但競爭者沒有表達，對于關鍵價值加分和鞏固的附屬價值元素；深圳商標設計公司核心價值元素與附屬價值元素的結合成為產品的核心競爭力元素。價值策略是對于產品價值以獨特價值和附屬價值為依據進行區分，并且按照對于顧客的重要性進行排序，羅列出真正具有殺傷力的競爭價值點。
筆者在為某中端寫字樓作廣告計劃時，經過訪談發現項目處于現房階段，但銷售緩慢，許多有購買意向的客戶處于觀望狀態。產品的目標客戶為中小型企業，其價格較有優勢（但在前期已經有較多的宣傳），而產品本身可挖掘的內在價值甚少。但在外延產品（地段位置等）方面，卻有獨特價值和附屬價值可以挖掘。
深圳標志設計公司經過深入研究，將獨特價值定位在成長的價值，其一是有一條市政規劃路年內將動工修建，會與城市交通主動脈相連通，其二是項目門前的停車場的變化，項目銷售之初停的車輛很少，但目前每天停車場的空位很少。在附屬價值方面，項目周邊有一些大型知名企業。于是制定了一個三期的系列廣告主題：“來晚了，就沒位了”（以停車場的變化突出成長價值）；“路通了，就沒機會了”（突出升值和未來區域價值）；“有眼光，就與名企為鄰”（突出項目區域價值認同以及對于企業形象的促進）。廣告出街之后，實現了迅速銷售的目標。
深圳市中深世紀廣告有限公司作為一家在標志設計與logo商標設計領域有著十年歷史的深圳廣告設計公司，中深世紀廣告十年來一直在不斷創新與超越并且積極吸取國際標志設計和logo商標設計的理念與營養，爭取與國際接軌，一直堅信創意改變世界，不斷努力和完善自己的品牌和設計，立志成為最優秀的深圳標志設計公司與深圳商標設計公司。為本民族企業設計出適合的優秀設計，創新中國品牌，成就世界名牌。中深世紀廣告期待與您的合作。
