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你被多品牌策略誘惑了嗎
近年，為了把企業做大做強，紛紛采用多品牌經營策略，但結果各不相同。多品牌策略并不是對于所有企業都適用。采用多品牌策略往往要看企業的實力以及市場定位、各方面綜合信息。寶潔和歐萊雅這兩個品牌采用多品牌經營管理策略就取得了很大成功。下面跟隨小編一起去看看吧。
一、寶潔、歐萊雅的歷史
1、
寶潔公司始創于1837年，是全球最大的日用消費品公司之一。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔公司的中國大陸之旅。至2006年寶潔公司大中華區年銷售額超過20億美元，銷售量已位居寶潔全球區域市場中的第二位。2007年的銷售規模更加樂觀。
2、歐萊雅成立于1907年。1997年，歐萊雅正式揮師進軍中國市場。10年時間里，歐萊雅在中國市場迅速崛起，1997年在中國內地的銷售額是1.8億元人民幣，2006年銷售額已逾40億元人民幣，首次超過日本，成為歐萊雅在亞洲最大的市場。2007年的銷售增長勢頭更加迅猛，光巴黎歐萊雅品牌銷售額就超過40個億人民幣。
寶潔和歐萊雅全球及中國成績的取得，離不開多品牌戰略的發揮。
二、寶潔、歐萊雅旗下各大品牌
1、
寶潔公司是多品牌戰略成功的典范，旗下小品牌數百個、獨立大品牌80多個，其產品覆蓋洗發護發、美容護膚、個人清潔、婦女保健、嬰兒護理、家居護理等諸多領域。目前，寶潔有九大類、十六個品牌進入中國大陸市場。
2、
歐萊雅也是多品牌戰略的贏家，旗下的高端化妝品品牌有赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉、羽西;中端化妝品品牌有薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩;低端化妝品品牌有巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、小護士等。
三、寶潔、歐萊雅多品牌戰略異同
1、
品牌戰略不同點。
A 品牌與母公司的聯系不同。在飄柔、汰漬、舒膚佳等眾多寶潔旗下的產品廣告或包裝上，會標有“寶潔公司，優質產品”的字樣及“P&G”的Logo，標明該產品出自寶潔旗下，以增強產品的權威感，提高消費者的信任度。其實，寶潔公司這一做法運用了品牌背書戰略。而歐萊雅的做法卻不相同，在歐萊雅旗下的眾多產品品牌中，很難看到“歐萊雅”的Logo，歐萊雅有意淡化了歐萊雅企業品牌同各產品品牌的關系，使產品品牌以獨立的形象出現，以至于許多消費者并不知道赫蓮娜、蘭寇、碧歐泉、薇姿等知名品牌也是出自歐萊雅之手。各有千秋，多品牌戰略的獨特性。
B 由于寶潔和歐萊雅的市場定位不同導致品牌戰略運用的不同。寶潔和歐萊雅的多品牌戰略都采取了差異化市場定位營銷策略，它們旗下的每個產品品牌都個性迥異，針對不同的細分市場進行產品設計、價格定位、廣告傳播及渠道建設，滿足消費者差異化的市場需求。比如，寶潔旗下的海飛絲表達“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，是針對去屑而定位的產品;飄柔突出“頭發更飄，更柔順”，針對于更飄更順更灑脫的消費者感知而定位的;潘婷強調“擁有健康，當然亮澤”，深圳商標設計公司針對營養健康頭發-全球品牌網-而定位的;沙宣追求“專業發廊效果”，伊卡璐訴求“草本精華”等。而歐萊雅旗下的蘭蔻等以高貴、時尚為品牌內涵，通過嚴格選擇的分銷渠道如香水店、百貨公司、免稅商店等進行銷售;巴黎歐萊雅則以專業和時尚為品牌訴求，通過專柜和專業美容顧問的渠道向公眾展示品牌形象及產品;而美寶蓮則定位大眾化妝品品牌，突出奔放、時尚和多彩生活方式的品牌個性;薇姿只在“藥房專售”，強化其專業化、科學化、醫學級的品牌特征。
C 營銷點不同，導致寶潔和歐萊雅多品牌戰略不同。寶潔和歐萊雅的營銷手段不同之處在于，歐萊雅的化妝品以“檔次、價格”為品牌區隔標準，以情感表達和自我表現為品牌利益訴求點，滿足消費者不同的品位、檔次及審美情趣需求;而寶潔的洗發水、洗衣粉等則以產品的使用功能為品牌區隔標準，以產品使用功能為品牌利益訴求點。
2、
寶潔和歐萊雅多品牌戰略相同點。
為了凸顯某一品牌商品的高貴品質，兩個企業都采用讓其以獨立的形象出現在消費者面前，刻意談化其與母公司的聯系。
寶潔和歐萊雅各大品牌所占中國市場日用品、化妝品份額不斷攀升，標志著寶潔和歐萊雅多品牌策略的成功。
中深世紀廣告認為，多品牌經營策略，其實不適用于所有的企業。這與企業的實力以及市場定位、各方面綜合能力有關。作為深圳Logo設計公司和品牌策劃公司的我們，中深世紀廣告認為企業只有先清楚、切實地將自身定位好，才能明確企業的發展目標，從而確立適合企業的經營策略。最終保證企業在激烈的競爭中立于不敗之地。深圳中深世紀廣告作為一家資深深圳VI設計、深圳Logo設計、品牌策劃公司，會給您的品牌提出最適合您的品牌策略。我們歡迎您與中深世紀廣告攜手，共同提升您的品牌價值！
