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品牌延伸的三大陷阱介紹
品牌延伸是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上。即品牌延伸策略是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品的一種策略。今年來國內(nèi)某些企業(yè)在發(fā)展初期推出的產(chǎn)品總?cè)〉煤芎玫氖袌鰞?yōu)勢，品牌也做的比較成功。但是一旦開始實施品牌延伸，就喪失了品牌的優(yōu)勢，甚至讓企業(yè)經(jīng)營步入低谷。今天上知策劃為大家介紹品牌延伸的三大陷阱。
陷阱之一：一榮俱榮，一損俱損。
實施同一品牌延伸，如果企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，所有產(chǎn)品都會因品牌效應(yīng)而受益。但如果其間某一產(chǎn)品經(jīng)營受挫，反過來又會波及其他產(chǎn)品的信譽，影響銷售，甚至?xí)?dǎo)致消費者對所有同一品牌產(chǎn)品的否定，形成株連效應(yīng)。轟動一時的巨人風(fēng)波已歷數(shù)年，造成巨人受挫的原因是多方面的，其在品牌延伸上的失誤也是重要原因之一。巨人集團在1990年代初進軍保健品市場，開發(fā)了巨人腦黃金，在市場上火爆一時，巨人集團又迅速推出了巨不肥、吃飯香等10多個保健品。這些保健品借助腦黃金的信譽，也都取得了不錯的銷售業(yè)績。但隨著保健品市場競爭的日趨激烈以及自身廣告運作的失誤，腦黃金市場占有率一滑再滑，其他保健品也因此受到株連而紛紛落馬，巨人集團由此步入了舉步維艱的低谷。
陷阱之二：偏離定位，丟失優(yōu)勢。
名牌產(chǎn)品之所以能給消費者留下良好印象，主要是由于優(yōu)先效應(yīng)的作用。消費者在購買商品時，對中意商品的品牌會留下較深的印象，會將該品牌視作某一特定商品的代碼。如一提起可口可樂，人們就會自然而然地認為它是飲料；金利來就是男人的領(lǐng)帶和服式。如果企業(yè)以同一品牌推各具特色、性能各異的產(chǎn)品，就難免會模糊部分消費者對該品牌的印象，甚至?xí)惯@部分消費者失去對該品牌的青睞。如活力28是洗滌劑產(chǎn)品品牌，前幾年活力 28貿(mào)然涉足食品飲料行業(yè)，開發(fā)出活力純水，這一品牌延伸，大大損害了品牌聲譽。大多數(shù)消費者表示：自己不會喝活力純水，因為會產(chǎn)生一種喝臟水的感覺。由此可見，實施同一品牌延伸，一般不能偏離品牌設(shè)計定位范圍，如果超越現(xiàn)有品牌的消費范圍，就應(yīng)該創(chuàng)造一個新的品牌，重新塑造新的形象。
陷阱之三：強調(diào)規(guī)模，忽視差異。
所有的產(chǎn)品使用同一品牌，
在理想的規(guī)模度內(nèi)，會大大降低銷售費用，增加企業(yè)收益。但是消費者的需求是多層次的，具有較大的差異性，低品牌忠誠者和無品牌忠誠者常常發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移。在這種情況下，就要求市場能提供多個品牌，并要求品牌之間具有差異性。如果以同一品牌延伸，企業(yè)就需要用更多的費用宣傳產(chǎn)品、說服消費者，刺激其購買欲望，這樣就難以取得理想的規(guī)模效益，深圳商標(biāo)設(shè)計公司。美國寶潔公司進入中國市場后，10多年時間推出了7大類17個品牌的產(chǎn)品，其中光洗發(fā)水就開發(fā)了海飛絲、飄柔、潘婷等品牌，還開發(fā)出汰漬、舒膚佳、玉蘭油等產(chǎn)品，都受到了市場的歡迎。如果僅以其中的某一品牌開拓市場，很難取得如此效益。
雖然實施品牌延伸策略存在著各種陷阱，但是企業(yè)卻不能對品牌延伸敬而遠之。上知品牌設(shè)計公司認為只要企業(yè)明確方向，選擇適當(dāng)?shù)拇胧?。就可以避開陷阱，讓品牌延伸達到預(yù)期的效果。
