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名牌背后有什么在支撐著？
作者在1994年的首屆中國企業CI戰略推廣研討會上發言提出過這一觀點：“名牌后面是文化，已經成為共識；名牌后面有CI，正在成為共識”。
名牌后面是否真有CI起作用呢？這是一個值得探討的問題。
應該說，作者作為一名資深記者之所以走上CI研究策劃道路，亞太CI戰略研究所之所以創立，皆與此“亞太CI觀”有關。
1992年，當作者作為一名經濟報記者派駐廣州，采訪了廣東的一批著名品牌企業科龍、美的、華帝、康佳、格力、金利來、健力寶、太陽神、萬家樂、巨人、深石化、中華集團、東大集團等之后，受到一個非常深刻的啟示：即“粵貨名牌”的后面幾乎都有CI在操作。換句話說，這些名牌企業都是自覺不自覺地在按照CI路線與策劃運作市場。于是，作者開始執著地走上了對CI研究的道路。亞太CI戰略研究所隨之創立。
改革開放的廣東，一直走在全國經濟發展的前列，這里暫不講“深圳特區”創造的經濟奇跡與深圳速度，就以珠江三角洲的順德、中山、東莞、南海而言，曾被傳媒界贊譽為“廣東四小虎”，其發展速度超過“亞洲四小龍”。在這些盛產“名牌”的珠三角地區，其產品在內地對市場形成巨大沖擊波，一度出現全國同飲珠江水，用廣東貨的普遍現象。八九十年的廣東貨取代了六七十年代深圳貨，一直擁有雄霸全國市場的優勢。這就是“亞太”提出的“粵貨名牌現象”。
當我們深入研究“粵貨名牌現象”產生的根源時，得出如下見解：宏觀上，中央給予的優惠政策，猶如陽光傾斜、樓臺得月。廣東走在全國前列；中觀上講，廣東省各級領導放開搞活，善用中央給出的政策，為本地區企業創造了寬松的外部經營環境，是中小企業迅速成長的沃土；而微觀上分析，這些“粵貨名牌”是怎樣創立起來的呢？當我們從每家企業的微觀經濟進行調研與解剖分析時發現：是CIS幫了他們的大忙。
1988年8月28日，以廣東太陽神集團有限公司導入CI為標志，中國企業進入劃時代CI新時期。太陽神創造的市場銷售奇跡，深刻地啟迪了廣東人。廣東地區效而仿之，迅速地出現了一批在國內率先導入CI的企業群體。它們的產品迅速拓展市場，企業與名牌的知名度提升很快，不久便成為全國名牌。其中以華帝為例，1993年由幾個私人老板集資組建，在當時僅有的300萬元資本中，決策者們劃出了1/3用于CI策劃和廣告宣傳。這不是一個了不起的數字，卻是一種了不起的CI投資觀念！
華帝在CIS的戰略路線下拓展市場，猶如當年的太陽神一樣，迅速在全國刮起了一陣“綠色燃氣具”旋風，銷售業績連年成倍增長，三年間成立集團公司，創立全國名牌，成為全國最大的爐具生產銷售商。
在廣東，有如華帝的CI成功案例比比皆是：樂百氏、康佳、格力、科龍、美的、中華自行車、太太口服液……
我們說，粵貨名牌的后面是CI在支撐，而CI的后面則是企業經營者的現代經營觀念起決定性作用。這是他們同廣大內地企業經營者最大區別之處！
作者作為經濟記者曾經采訪了很多內地企業家。他們認為宣傳和廣告是“軟東西”，可用可無。產品暢銷之時，他們會頭腦發熱，認為大可不必做什么廣告宣傳之類；在企業衰敗、市場疲軟之時，他們有叫苦不迭起來：企業連工資都發不起，那里有錢來做廣告?橫豎論說，他們似乎很有理，但是這個“有理”的后面，表現其傳統的經營觀念有多么的頑固不化。產品銷售市場狹小，品派成長緩慢，企業競爭乏力，即由此產生一念之差。
再來看廣東人的CI觀。作者早在1993年，曾同美的集團的廣告部經理有過一次頗有意味的對話，隨后在《企業家報》上引一則《與美的廣告人侃廣告》的文章。這位企業廣告人如是說：當公司市場走勢順暢的時候，應該抓住時機大做廣告，增強競爭優勢，阻擋競爭者、后來者；當企業在發展道路上處于低谷，產品在市場下滑的時候，仍然需要做廣告激揚士氣，就像在雪地上撲上一塊滑雪板，可以迅速滑過低谷，再上高峰……
內地人和廣東人兩種截然不同的“廣告觀”，正是品牌成長與擴張的區分之處。
這里我們比較的僅是廣告宣傳觀念，CI當然是比之更為完整的現代經營策略。所以我們說，“名牌后面有CI”、“CI是培育名牌的必由之路，或直達車”。
當然，我們在闡述CIS對創立品牌的作用，絕非輕視產品質量這一品牌創立的核心問題。產品倘若不具備優良的品質，CIS也無用武之地。
