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品牌策劃中，小品牌跟進大品牌的營銷策略探索
市場上常常會出現如下幾種情況：一是，大品牌推出產品，小品牌選擇跟進，如涼茶的和其正和順牌涼茶等；二是小品牌努力創新推出產品，區域市場運作，大品牌突然介入，大舉進攻全國市場，如娃哈哈格瓦斯、如冰糖雪梨等。無論如何介入，只要品牌介入某個產品，小品牌就會“退居二線”，此時，小品牌如何選擇跟進的營銷策略就非常重要。
“草船借箭”型
大品牌進入某產品市場，往往都比較高調，所謂高調就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場鋪貨，無論先進入的小品牌還是跟進的小品牌，都會淹沒于大品牌的汪洋大海之中，如何不被淹死？站在巨人的肩膀上是比較好的選擇。以娃哈哈格瓦斯為例，其2013年進入市場，全國大面積海陸空式的廣告轟炸，對于在這一市場上奮斗了多年的秋林和得莫利等品牌來說，其完全淹沒于娃哈哈的廣告當中，消費者把格瓦斯等同于娃哈哈格瓦斯來認知，使得秋林和得莫利兩個小品牌面臨挑戰。
其實，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。過去每年只投入千八百萬的廣告費的秋林、得莫利等品牌，完全可以借助娃哈哈的市場教育力量，進一步打入關內市場，做好市場鋪貨工作，跟進娃哈哈的部分區域市場，做精做細市場，給消費者提供娃哈哈格瓦斯之外的第二第三選擇。從消費者心理上來看，消費者會出現20%其他品牌的購買率，根據專家的分析，格瓦斯的年度銷售額上到百億的市場空間也不足為奇。
營銷策劃專家任立軍指出，2013年9月底前，是評估秋林和得莫利等中小格瓦斯品牌能夠搶占多少市場份額的關鍵期，否則，站在巨人的肩膀上可能就不是草船借箭，而是“賠了夫人月折兵”。
“趁火打劫”型
這是很多中小企業的“不要臉”的營銷策略，雖然略顯“卑鄙”，但也不違反法律，跟著大品牌做些小生意，求得生存和發展良機也不失為中小企業的發展良策。
深圳商標設計公司中深世紀廣告認為；這種情況的出現往往是大品牌市場做得風生水起，小品牌不知不覺當中分得一杯羹。大品牌沖擊一二線核心區域市場，小品牌從三四線城市或者農村市場起步，兩者各不想干沒有交集。只是借力大品牌的市場營銷聲勢，急時搶占大品牌尚未來得及鋪貨的邊緣市場。
很多企業都是借助這樣的模式取得市場成功，有的自己也越身到大品牌的行列，有的雖為中小品牌但卻過得頗為滋潤。
典型案例就是白象方便面，在康師傅和統一尚在一二線市場抹殺之際，白象找準定位進軍三四線城市，如今的白象已經成為中國方便面市場的前三甲品牌。在統一推出老壇酸菜面取得成功之后，康師傅選擇跟進統一做老壇酸菜面，統一廣告語痛斥康師傅“能夠模仿我的臉，模仿不了我的面”，而此時的老三白象也沒閑著，老壇酸菜面被白象做到了統一康師傅無暇顧及的三四線市場，老壇酸菜面一舉成為白象僅次于大骨面之后的第二大品牌，在贏利能力上更是超過大骨面位居首位。
另一個典型案例是位居吉林省四平市的宏寶萊品牌，當年不慍不火的一個小品牌，如今硬是靠著跟進戰術，做起了綠茶紅茶等飲品，在東北這樣一個不受重視的非重點市場，宏寶萊更是成為區域強勢品牌，如今，在東北市場，康師傅、統一、娃哈哈也要讓其三分。宏寶萊也并非一味跟進，其在雪糕冰淇淋市場的表現更是成為以上搏大的標桿。
“精益求精”型
大品牌往往注重大眾市場，小品牌如果跟進無利，就可以采取深度市場細分的策略，在本已是細分品類的市場里切出一塊蛋糕，做精做細，仍然可以大有作為。
最為成功的要數小米手機了，小米成功地切入到80后90后的新生代消費群，這部分消費群體想用好手機卻又苦于資金實力不能購買，小米的出現正好填補了這塊空白，而其獨特的網絡互動體驗式的營銷模式更是培育了無數的“米粉”。雷軍并不諱言，并稱自己是中國的喬布斯，更有人稱其為“雷布斯”。另一個典型案例就是首款女性手機朵唯品牌，它更是直接切入到女性消費市場。深圳市中深世紀廣告有限公司為您提供品牌,深圳商標設計公司,品牌標志設計,深圳標志設計服務。
“長跑跟進”型
這是非常精明的跟進型營銷策略，娃哈哈過去常常采取跟進型策略，使其老板宗慶后數度成為中國首富。營銷策劃專家任立軍最為贊賞此種跟進策略，他認為，這種策略的最精彩部分并不是最后的一舉超越，而是跟進過程的合理管控，稍有不慎，這種與虎隨行的策略就可能使跟進者吞噬掉。
世界范圍內，三星是最為成功的跟進策略的高手。在模擬技術時代，三星只不過是一個追隨者，追隨在以索尼為代表的日本品牌身后，亦步亦趨，受制于人。而在數字技術時代，憑著對信息技術的敏感和勇于變革的意志、激情創意的精神，三星把握住了先機，成為數字化時代的先行者。而三星在智能手機時代，其又把跟進的目標瞄準蘋果，終于在2012年成功超越蘋果，成為智能手機市場第一品牌。
